ככה בונים עסק מצליח בעידן שבו אפשר לבנות הכל לבד

חווים משבר זהות? אתם לא לבד

בתקופה שלקוחות פוטנציאליים בונים לבד את האתרים והאפליקציות שלהם...

מי צריך אותי יותר? אולי לשקול הסבת מקצוע? אבל... לאיזה? ה-AI הולך לקחת הכל בסופו של דבר? נראה שכל מקצוע שאבחר בו בסכנה. אדריכלים, מעצבי פנים, רואי חשבון, אפילו שחקנים בסרטים.

אז... מי אני? מה התפקיד שלי? למה שישלמו לי? יש לי מקום בכלל בעולם החדש?

אם אתם מזדהים - אתם חווים משבר זהות. קיפאון. מחשבות. פחדים - ואתם לא לבד.

אבל... יש בשורות טובות. ותנו לי לא רק לעודד אתכם שאתם לא צריכים להחליף מקצוע, אלא להוכיח לכם: לא רק שיש לכם מקום בעולם החדש - יש לכם מקום מדהים, עם הזדמנויות מדהימות. ויש כבר עכשיו המון שעשו שינוי ומצליחים בענק.

איך אני יודע את זה

כי זה מה שאני עושה בחיים: עוזר למעצבים ולבוני אתרים לבנות עסקים שמכניסים עשרות אלפי שקלים בחודש.

אני משקיע במשימה הזו כל טיפת אנרגיה, זמן וכוח עיבוד שיש לי במוח, ומלווה אלפי מעצבים ובוני אתרים בדרך לשם.

וזו לא המהפכה הראשונה שלי. 18 שנה אני בעולם העיצוב ובניית האתרים והאפליקציות, ועברתי ארבע מהפכות שונות.

• 18שנים בעיצוב ובניית אתרים ואפליקציות
• 4מהפכות שעברתי בתחום
• אלפימעצבים ובוני אתרים שאני מלווה

שני סוגי שחקנים

בכל מהפכה - אותן תחושות, ואותם שחקנים על המגרש.

• כאלו שקופאים ומפחדים

  ועד שהם מתעוררים, כבר מאוחר מדי.

• כאלו שרצים קדימה

  מאמצים את הטכנולוגיות החדשות, מתבססים כאוטוריטות ועושים ארגזים של כסף.

השאלות שכל עסק צריך לענות עליהן

אז בעידן שבו כל אחד יכול לבנות אתר או אפליקציה - למה שישלמו לכם, ולמה שיבחרו דווקא בכם?

את החודש הראשון בדרימליינר 7, שמתרחש בימים אלו, אנחנו מקדישים בדיוק לזה: לבנות לכל אחד ואחת, באופן אישי, את התשובות, הבידול והאסטרטגיה. ואני רוצה לשתף כאן את התובנות החשובות, שיעזרו גם לכם.

נחלק את זה לשלושה חלקים: מי לא הלקוחות שלכם ומי כן, למה שישלמו לכם כשאפשר לבנות לבד, ולמה שיבחרו דווקא בכם.

אם אין לכם תשובות לשאלות האלה - אין לעסק שלכם עתיד וזכות קיום.

מי לא הלקוחות שלכם, ומי כן

נתחיל מלהודות במשהו: יש המון אנשים שבאמת יסתדרו לבד.

לפני עשור אלה היו אותם אנשים שבנו לבד בוויקס ובאלמנטור. לפני 15 שנה - אלה שבנו בתבנית בוורדפרס. הם לא היו הלקוחות שלכם אז, והם לא הלקוחות שלכם היום.

ומולם יש המון כאלה שצריכים אתכם. בעלי עסקים שאין להם זמן להתחרבש, בעלי חברות שרוצים תוצאה מעבר, ויזמים שניסו בעצמם והבינו שהם צריכים משהו רציני יותר.

העבודה לא נעלמת - היא גדלה

עד עכשיו היה לכם סוג אחד של לקוח. מעכשיו מתווספים עוד שישה.

אם בניתם אתר ב-AI מקצה לקצה, אתם יודעים כמה זה מאתגר - ואתם עוד מגיעים עם ידע באפיון, בעיצוב ובפיתוח. עכשיו דמיינו מאות אלפי אנשים בלי הידע הזה, שיצטרכו אתכם.

למה שישלמו לכם כשאפשר לבנות לבד

יופי, כבר התעודדתם? בואו נמשיך לחלק הכיפי. למה באמת? טוב ששאלתם.

הלקוחות שצריכים אתכם, מהסוג שראינו קודם, לא קונים אתר. הם קונים את אלה - ועל זה משלמים המון כסף:

• תוצאותהם מחפשים מישהו שיעזור להם לייצר יותר כסף.
• ניסיוןהם ראו שהצלחתם לעזור לאחרים לפתור בעיה דומה.
• ודאותהם לא יודעים מה נכון עבורם, ולא רוצים לנחש.
• אחריותהם רוצים מישהו שילווה ויכוון אותם.
• נוחותהם רוצים שמישהו יעשה הכל עבורם.
• שקט נפשיהם רוצים להימנע מטעויות, בעיות חוק ואבטחה, באגים ובזבוז זמן.
• סטטוסהם רוצים להיראות כמו הטופ בתחום, ולא כמו עוד עסק שבנה משהו גנרי ב-AI.

ומה עם אלה שיודעים לבנות לבד?

יש כאלה שמספיק טכנולוגיים כדי לבנות לבד. אבל תשאלו את עצמכם:

מי מהם ידע באיזו שפה לבנות את האתר? מה קורה ברגע שמשהו משתבש? איך מחליטים על חוויית משתמש שבאמת מביאה תוצאות, ולא נשענת על טעם אישי? מי מהם ישים לב לניואנסים של הצהרת נגישות או מדיניות פרטיות? ולמי יהיה כוח להתעסק עם כל זה?

בעל עסק רציני יתרכז במה שהוא יודע לעשות, וייתן למקצוענים - לכם - לעשות את שלהם.

למה שיבחרו דווקא בכם

הבנו מי הקהל שלכם, ולמה ישלמו על השירות שלכם. אבל יש המון בוני אתרים. אז למה דווקא אתם?

כדי שיבחרו בכם, אתם צריכים להבין מה אתם נותנים מעבר למה שה-AI יודע לתת.

ולא, אתם כבר לא בוני אתרים מרצים (מלשון ריצוי) - כי ה-AI הוא בונה אתרים מרצה מעולה. אז מי אתם? אחד משלושה תפקידים, שכל אחד נותן מעבר למה ש-AI יכול להציע:

• האסטרטג

  מוכר תוצאות

  יודע לקחת בעל עסק ולייצר לו תוצאות: לאבחן איפה העסק דולף, אילו רעיונות יביאו לו יותר מכירות ויותר לקוחות, וליישם את זה באתר, בסדרת דפי נחיתה או באפליקציה. הוא עזר בעבר לבעלי עסקים, ועכשיו הוא כאן בשביל הלקוחות שלו.

  הלקוחות שלו: בעלי עסקים שמרגישים תחושת פספוס, ויודעים שהם מסוגלים למכור ולהצליח יותר.

• האמן

  מוכר סטטוס

  יודע לעצב ולייצר חוויות דיגיטליות מטורפות: לבחור את השפה המותגית והוויזואלית שתגרום לעסק להיראות הטופ בתחומו, וליישם אותה בחוויה שומטת לסתות. יש לו תיק עבודות מטורף, והוא מפיל את כולם מהרגליים.

  הלקוחות שלו: מי שרוצה להיראות מיליון דולר, מעריך יופי ורושם ראשוני, ורוצה להיראות טוב יותר מהמתחרים.

• הטכנולוג

  מוכר זמן וחופש

  יודע לקחת עסק מסועף ולבנות לו מערכת מסודרת ואוטומטית: לאפיין כמות עצומה של נתונים מבולגנים, לבחור בכלים הנכונים, וליצור סדר גם בעסקים ובארגונים המורכבים ביותר. יש לו מערכות מורכבות שהוא בנה, נקיות ועובדות לבד.

  הלקוחות שלו: עסקים שמבזבזים המון זמן, מאמץ ועובדים כדי לנווט בכאוס שהם שרויים בו.

אז... מה עושים מכאן?

שלושה דברים, בסדר הזה.

• מרימים ראש

  זו לא מהפכת הכלים הראשונה. יש המון לקוחות שיצטרכו דווקא אתכם, ודרימליינרס כבר מוכרים להם פרויקטים בעשרות אלפי שקלים.

• מבינים למה ישלמו לכם

  מה אתם מביאים לשולחן, וכמה ערך אתם נותנים.

• בוחרים תפקיד

  מחליטים על תפקיד אחד להתמקד בו, ומבינים מה אתם נותנים מעבר ל-AI.