חלק ראשון
איך (לכל הרוחות)
משיגים לקוחות?
הסיסטם המושלם מתחביב לעסק יציב
היום נדבר על תזרים לקוחות מלמעלה
ובניית בסיס לתיק עבודות ראשוני
5 שלבים למקסם את הפוטנציאל
שלכם ושל העסק שלכם:
מיקוד ומיתוג
מענה על השאלה הכי בוערת שיכולה להיות: למה שלקוחות יבחרו דווקא בכם?
תזרים לקוחות יציב
שליטה בתזרים יציב של לקוחות כדי לוודא שאתם בוחרים לעבוד בתנאים שלכם
סגירת עסקאות
היכולת להצליח לסגור עסקאות עם מי שאתם רוצים ובכמה שאתם רוצים
ניהול זמן ופרויקטים
האפשרות להגדיר יעד ולעמוד בו באמצעות ניהול חכם של פרויקטים ולו"ז
הרחבה והתפתחות
אנחנו לא רוצים להיות מעצבים ובוני אתרים כל החיים. מה הלאה?
שלושת האתגרים של העצמאי
יצירת תזרים
לקוחות קבוע
המאבק של כל עסק מתחיל. זהו השלב המייאש ביותר למי שלא לומד לעבור אותו נכון.
מקסימום
פוטנציאל אישי
לדעת להרוויח כמה שיותר, בכמה שפחות זמן. זו השלב הקשה ביותר מבחינה פיזית.
הרחבה
והתפתחות
לקחת את כל הידע והניסיון שלנו ולהתרחב הלאה להעסקת עובדים / הכנסות פסיביות.
למה צריך תזרים לקוחות קבוע?
בסדרת הזומים הזו נדבר על
חשיפה
בלי חשיפה, גם העצמאי הכי מוכשר
יישאר תקוע במקום.
אבל... מה אנחנו חושפים, איך, ואיפה?
בואו נגדיר קודם כל מי הלקוחות שלנו.
לקוחות פוטנציאליים אלו בעלי עסקים או חברות
שירצו אחד או יותר מחמשת הדברים הבאים:
- יותר המרות, פניות ומכירות
- חיסכון בזמן ובמאמץ
- סדר במותג ובפעילות שלהם
- תדמית מרשימה כלפי חוץ
- השפעה וחיזוק אג'נדות
מה הדרך הכי טובה להראות שאנחנו יודעים את זה?
- תיק עבודות (איכות על פני כמות, ממוקד לנישה)
- סיפורי הצלחה (כמות + זמן = הצלחה)
לפני שיוצרים חשיפה, מה חשוב שיהיה לנו?
- ידע מקצועי באפיון, עיצוב ופיתוח
- אסטרטגיה, מיתוג ואתר אישי
- 3 פרויקטים מדהימים לנישה שלכם
3 מעגלי לקוחות:
תיק עבודות ראשוני
איך פועלים בתחילת הדרך
לטובת הפרויקטים הראשונים
יוצרים תזרים קבוע
פעולות אקטיביות להשגת לקוחות בתשלום מלא, שלא מכירים אותנו
כדור השלג בפעולה
אנחנו מקבלים כל חודש יותר פניות איכותיות ממה שאנחנו יכולים להכניס
בואו נדבר על תיק העבודות הראשוני.
סיימתי לימודים, מה הלאה?
תיק העבודות הראשוני שלנו
יכול להיבנות משלושה מרכיבים:
- פרויקטים לחברים, משפחה, מכריים עסקיים
- פרויקטים פיקטיביים (עבודות לא אמיתיות)
- ברטרים (עסקאות חליפין) תמורת פרסום
1
למה דווקא פרויקטים מחברים, משפחה ומכרים עסקיים?
לקוחות אמיתיים שמכירים וסומכים עלינו.
הזדמנות להמלצה אמיתית + סיפור הצלחה.
2
למה דווקא פרויקטים פיקטיביים?
חופש פעולה עיצובי מלא ללא תלות בחומרים או תיקונים.
יכולת לייצר הרבה מאוד פרויקטים בזמן קצר.
3
למה דווקא ברטרים תמורת פרסום?
הזדמנות לקבל פרסום רלוונטי ללא עלות.
אין צורך בחובת הוכחה משמעותית.
שמות גדולים לתיק עבודות.
לסיכום, שלושת המרכיבים של
תיק העבודות הראשוני שלנו:
- פרויקטים לחברים, משפחה, מכריים עסקיים (היתרון: לקוחות אמיתיים שמכירים וסומכים עלינו)
- פרויקטים פיקטיביים (היתרון: חופש פעולה עיצובי מלא ללא תלות בחומרים או תיקונים)
- ברטרים תמורת פרסום (היתרון: הגעה לקהלים עצומים ורלוונטיים בחינם ומהר)
ממה להיזהר בתור התחלה?
- עבודות שעתיות בשכר נמוך / בחינם (אלא אם כן יש קרדיט ואפשרות לשים בתיק עבודות)
- עבודות קטנות שלא רלוונטיות לקהל היעד האידיאלי שלכם ורק מעכבות אתכם
- אנשים שאומרים לכם "קנו ממני לידים" או "תעבדו עכשיו בחינם ובהמשך אדאג לכם"